Veja como a Maelco está crescendo em receita nesta pandemia!

parceria Mar 31, 2021

A Maelco é uma empresa catarinense especializada em projetos de arquitetura, fornecendo produtos para acabamentos, como brises, forros, pisos elevados  para fachadas de prédios, residências, galpões, etc...

Tem mais de 220 obras espalhadas no Brasil com projetos desenhados e implementados por eles em:

  • Shopping Centers
  • Hospitais
  • Office buildings
  • Residências

DESAFIOS

O CEO, Lucas Ávila , percebeu o aumento de demanda que a construção civil começou a apresentar nos meados de 2019, porém entendeu que ainda não tinha a segurança em realizar grandes investimentos na área comercial e marketing. Precisava de ajuda.

A ESTRATÉGIA

Lucas precisava de alguma forma receber este aumento de demanda com o mesmo quadro de colaboradores nestas áreas, e entendeu que conseguiria isto com uma qualificação melhor de seus leads para entregar aos seus melhores executivos comerciais. Foi aí que a Pipehline entrou.

MÁQUINA DE VENDAS TRABALHANDO ACELERADA!

Rapidamente a Pipehline implementou o sistema de Inside Sales, colocando processos, ferramentas de automação e pessoas para permitir não só um aumento na produção, como na qualificação de leads que realmente pudesse gerar negócios para a empresa.

A Pipehline entrou com uma imersão de processos e treinamentos que promoveram números muito interessantes em todo o sistema de geração de leads:

● 25% de aumento do número de leads nos primeiros 3 meses;

● 20% de aumento na qualificação de leads para vendas;

● 100% de aumento na quantidade de reuniões realizadas pelo time comercial;

Estamos ainda no início do processo, validando todo o sistema, mas já vemos resultados aparecem.  Agora estão na etapa da escolha de ferramentas de automação para acelerar muito mais o processo, e os números se mostram bem apontados em direção ao cumprimento de suas metas de vendas. A Pipehline está apoiando também esta fase do projeto.

E um ponto bastante interessante que conseguem melhorar significativamente os números de vendas, sem precisar aumentar Manpower!

Mesma Estrutura + Melhores Resultados = Produtividade!

Estamos felizes com os resultados que eles estão apresentando e vemos muito novos projetos à frente juntos!

Maelco e Pipehline: Parceria de sucesso!

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